Betydelsen av ordet fynd i modern mening betyder att förhandla om och få en prisöverenskommelse. Förhandlingar liknar förhandlingarna om två parter, som alla vill få maximal nytta. Säljaren vill sälja produkten extremt dyrt och använda intäkterna för det avsedda ändamålet - att investera i verksamheten eller tillbringa efter eget behov. Köparens skicklighet är att förklara sitt intresse för säljaren och att visa att det erbjudna priset inte kommer att ske otvetydigt. Kunskap om psykologi och nationella egenskaper kommer att bidra till att förstå hur man köper rätt i någon kommersiell verksamhet - förvärv av saker, lägenheter och bilar, shoppa i andra länder och i sina inhemska basarer.
Förhandlingar och priser i turistländer.
I vissa länder (Egypten, Turkiet eller Kina) är priserna för höga och innebär obligatoriska förhandlingar vid inköpstillfället, medan en icke-förhandlande kund anses vara en dåre.
I Egypten kan du fynda upp till 90% av vilket pris som helst (med undantag för kostnaden för ett viseringsbevis).
I Thailand kan du förvänta dig en halv betalningsreduktion.
I Kina är överskridandet av priset för utlänningar från 5 till 10 gånger dess ökning.
Men i Turkiet och Emiraterna kan du bara fynda 20-30% av varornas monetära värde.
Karaktärsdrag som hjälper till att fynda.
Förmåga att pruta beror direkt på två faktorer - en persons inre frihet och förmågan att kommunicera. Ibland kan en person hoppa över och uppnå det önskade målet, vara i ett tillstånd av starkt intresse eller ett hot mot livet. Att vara förälskad ger en person berusande frihet när allt visar sig. På dessa stunder kommer kompetensen spontant, och rätt ord och intonationer är undermedvetet utvalda. Om staten har gått (kärlek har försvunnit eller stark motivation har försvunnit), förloras kommunikationsförmågan. Ett stabilt resultat i undervisningskommunikation kan uppnås endast genom systematiska övningar, spårning av egna komplex. Detta kommer att bidra till att skapa nya vanor. Och tänka inte på frågan "hur man köper när man köper?".
Hur man handlar rätt.
För att kunna utveckla nya kvaliteter i sig är det nödvändigt att fatta beslut att agera på ett nytt sätt, inte på samma sätt som tidigare. Till exempel kan du lära sig att fynda genom att hålla sig till följande köpceremoni:
- Bedöm situationen på marknaden, ta reda på priset på den produkt du vill köpa, från flera hawkers.
- Visa säljaren ett litet intresse. Tänk på produkten, fråga några frågor. Visa i inget fall för stort intresse. Om din passion för den här saken är märkbar kommer du inte att kunna fynda ett öre.
- Under valet och kontrollen av varorna, försök att skapa känslomässig kontakt med ägaren, för att behaga honom, för att hitta gemensamma kontaktpunkter. Det kan vara lämpligt att prisa personen eller att tala positivt om vad han (som du antar) tycker om. Skynda inte. I vissa länder (till exempel i Asien) sker shopping långsamt och med nöje.
- Ta reda på priset. Därefter är det nödvändigt att tillkännage att det föreslagna priset är dyrt (oavsett vad det egentligen är). Det borde finnas minuter av tystnad i din konversation. Tänk på att köpa varor till det här priset. Eller kanske leta efter det bästa eller billigare? Du kan titta på plånboken, uppskatta summan av pengar, tänka högt "du måste köpa båda." Säljaren måste förstå att de pengar du har, men deras storlek är begränsad.
- Du hittar och påpekar några brister i produkten. Sådana fraser bidrar också ofta till att sänka priset. Skada inte säljaren personligen, du kan bara tala inkonsekvent om produkten.
- Försök att lämna. Detta kommer också att uppmuntra säljaren att sänka priserna. Om priset passar - köp. Om inte, lämna tills säljaren har varit upprörd när priset kallas det sista priset och tar bort varorna. Kom ihåg det här numret. Och leta efter samma produkt från en annan säljare på morgonen nästa dag. Faktum är att hawkers runt om i världen är i vördnad för den första köparen. Och villigt ge honom något lågt pris för en skilsmässa. När allt kommer omkring är han den första.
Några fler förhandlingsfunktioner.
- Ofta ger kunden, i motsats till det dyra priset på varorna, sitt inköpspris betydligt lägre. I samband med ytterligare tvister sänker säljaren gradvis sitt monetära värde och köparen höjer därefter hans. Till följd av detta stannar de till en genomsnittlig kostnad som passar båda.
- Om du köper kläder eller skor, bör du pruta innan du försöker. När saken på dig "satte sig" eller skor kom upp, blir det meningslöst att pruta.
- Ibland kan en fras som priset för en sådan underbar produkt är helt rättvis fungera bra, men du har tyvärr inte en sådan summa, men bara så mycket (ring det önskade priset). I det här fallet är det önskvärt att verkligen behålla exakt den angivna summan av pengarna i plånboken, inte mer. Ofta efter en sådan konversation accepterar säljaren det föreslagna priset. Men det här är europeisk handel.
- Detta alternativ är också möjligt. Du förklara för säljaren att du köper inte för dig själv, utan för svärmor eller svärmor (välj den du behöver) och därför kan du bara köpa det med sådant och sådant (voicing det önskade priset).
Obligatorisk devalvering av varor.
Du måste veta att det finns flera kategorier av varor som nödvändigtvis säljs till ett reducerat pris. Detta är:
- Prover från butiksfönstret, de förlorade något av sin yttre glans.
- Säsongsvaror i slutet av en aktiv försäljningstid, till exempel vinterartiklar i februari eller sommaren i september.
- Produkter med begränsad hållbarhet.
- Produkter med mindre brister (ett litet hål i botten av skjortan, en nyans på ett nytt kylskåp).
Hur man handlar - de små hemligheterna av stor konst.
Handelsprocessen ska vara kul eller åtminstone bekväm. Några tricks hjälper dig att känna dig själv tillfredsställande. Föreställ dig att du har företagsutbildning, eller att du har argumenterat och måste fynda minst en bagatell. Känner som en artist på teatern, spelar huvudrollen. Från ditt spel beror på framgången med transaktionen.
Förvärvet av förtroende för auktionen stör ofta vissa bilder. Till exempel, idén om att bara okulturerade och fattiga människor pruta. Det är det inte. Förhandlingar är inte bara möjligt, ta det som regel - förhandlingar för ett köp är obligatoriskt. Åtminstone i rollen som utbildning.
Möjligheten att fynda kommer att vara till nytta för dig på den lokala marknaden och på en resa utomlands. För att lära känna konsten att prata med säljaren måste vi komma ihåg att budgivning är lämpligt överallt, utom för stormarknader. Det meddelade priset är bara en riktlinje för att starta en konversation. Att resa i Afrika (till exempel Egypten) eller Asien (Förenade Arabemiraten, Indien), kommer att lära sig att fynda som araber, och du kommer att förstå djupare de människor du kom till besök. Och om i Asien nyckeln till framgångsrika inköp är uthållighet, i Europa kommer du att bli hjälpt av intim sociability. Kom ihåg huvudregeln om handel "köparrättigheter" och gärna börja debatten. I värsta fall kommer du inte vinna någonting, i bästa - du kommer att hitta dig själv med ett fynd.
