NLP-metoder för inflytande på en person är utformade för att bli mer framgångsrika, glada, uppnå mål.
De hjälper till att hitta kontakt med andra människor, med hjälp av enkla psykologiska manipuleringar. Efter att ha behärskat dessa tekniker kan en person bli mer framgångsrik, uppnå önskat.
Metoder för NLP i psykologi
Dessa metoder klassificeras som psykoterapi.
De är baserade på kunskapen om att talmekanismer och en persons psyke är nära besläktade, kan interagera.
NLP står för neuro-språklig programmering. Det innebär inflytande på tankar och handlingar individ.
Experter tror att vissa resurser är dolda i det undermedvetna, som med rätt effekter kan extraheras genom att leverera den till den medvetna delen av psyken.
På det omedvetna området fokuserade stereotyper i samband med världens uppfattning. En individ bildar en åsikt om ett visst sätt att leva. Men på psyken det visar sig vara både bra och dåligt.
NLP-metoder används i många branscher: handel, psykologi, politik. I utbildningar, kampanjer och olika kurser används dessa metoder också för att påverka människans tänkande.
Grundläggande tekniker som ger resultat
Det finns flera NLP-tekniker som verkligen ger de önskade resultaten:
- Ankare eller ankare. Baserat på individens associering mellan hans erfarenheter och yttre omständigheter. Det mest levande exemplet: musik ingår, med vilken många erfarenheter är kopplade. En person kastar sig direkt in i ett förflutet, upplever alla ögonblick av det förflutna igen. Detta beror på att en person i det avlägsna förflutet hade en viktig händelse. Han upplevde vissa känslor som han kunde tolka med spelmelodin. För tillfället spelade den låten verkligen och den behöll dessa erfarenheter på en undermedveten nivå.
- våg. Det innebär att bilder ska bytas ut. Istället för en negativ känsla måste man representera en positiv. Till exempel: en person vill bli av med rökning vanor. Han presenterar en bild av en cigarett och denna otäcka känsla vid rökning. Då blir bilden i huvudet liten och tråkig, och i stället för det syns en bild av en frisk person, en känsla av ljushet och välbefinnande. Bilden med en cigarett är helt borta.
Det är nödvändigt att träna varje dag så att vanan kommer att försvinna.
- Närmare. Att få en partner i handeln, för att komma närmare en flickvän eller pojkvän, behöver du bara byta ditt intresse. Med andra ord måste du först ta initiativet, kommunicera mycket med personen och sedan svalka en stund. Efter det måste du igen bli väldigt intresserad och entusiastisk. Växlingen av sådana faser kommer att leda till att en person blir knuten emotionellt, vill han samarbeta för att träffas.
- justering. Om du vill ta bort aggressionen från samtalspartnern, för att bli närmare känslomässigt för att få förtroende, rekommenderas att vara mer uppmärksam på deras gester. Det bör kopiera kollikatorns hållning, gester, ansiktsuttryck och stämning. På undermedveten nivå kommer han att bli mer betrodd, vilket kommer att skapa en stark förbindelse. Resultatet är inte omedelbart märkbart men fungerar länge. Som en följd får en person en tjänst, kan reglera förhandlingsförloppet, få det önskade resultatet av mötet.
Berömd specialist John Grinder säger att dessa tekniker kan tillämpas på olika verksamhetsområden, för att uppnå det förväntade resultatet.
Att behärska dessa tekniker behöver träna. Ju mer av det desto snabbare blir det för att uppnå de önskade resultaten.
Grundläggande kommunikationsteknik
Det finns flera tekniker som hjälper kommunikationsprocessen. För att bevisa deras effektivitet borde de stödjas av flera exempel:
- Större efterfrågan. Om du behöver fråga något från en person, men det finns en chans att han kommer att vägra, måste du börja med mer. Först kommer en person verkligen att vägra, och då måste du fråga så mycket som du behöver. För att inte se väldigt oförskämd, svarar en person verkligen positivt på en förfrågan. Få önskat resultat. Till exempel: värdinnan förbereder en söt maträtt och fann plötsligt att sockret var över. Hon vet att en trevlig kvinna bor bredvid för att dela den här produkten. Du behöver bara ett halvt glas socker, men du måste fråga om ett glas. Mest sannolikt kommer personen att vägra, men när värdinnan ber om ursäkt för ångest och frågar efter minst ett halvt glas socker, svarar grannan positivt. Hon vill inte se rude. Värdinnan kommer att få så mycket socker som nödvändigt och slutföra beredningen av maträtten.
- smicker. Du kan få önskat resultat med smickrande. För att göra detta behöver du åtminstone lite för att känna personen, hans åsikt om sig själv.
Smickrande är särskilt bra i de fallen om en person lider av låg självkänsla och godkännande av andra är viktigt för honom.
När jag kommunicerar måste jag säga några komplimanger, men det är viktigt att byta dem i dialogen så att smickling inte är märkbar. Till exempel: En kund går in i affären kommer att köpa kosmetika. Säljaren hälsar, pratar om uppdateringarna. Därefter förklarar han tillfälligt: "Denna mascara passar dig, för att det kommer att stärka skönheten i dina långa ögonfransar." Du kan fortsätta att prata om produkten, och sedan gå till en annan och lägga till: "Med denna bläck är det bättre att köpa dessa skuggor, de är speciellt lämpade för din vackra ögonfärg." Som ett resultat kommer klientens stämning att öka avsevärt från de mottagna komplimangerna. Han kommer att köpa mer än han skulle. Flattery hjälper säljaren att sälja mer.
- Rättvisa av. Särskilt effektiv om du behöver uppfylla begäran så snabbt som möjligt. I början av frasen måste du säga orden: "kära", "snälla", "skulle du inte vara så snäll", "var snäll". Till exempel ska chefen snabbt skriva ut dokumentet, men han har inte tid. För att de anställda ska kunna uppfylla förfrågan snabbare bör du fråga: "Kära Pavel Petrovich, kan du skriva ut det här dokumentet tack!"
Teknik för NLP i system och regler inkluderar ovanstående tekniker. att uppnå önskat resultatDet rekommenderas att vara uppmärksam på ditt beteende, humör.
Övning visar att framgång uppnås av de människor som ler mycket, de har ett gott humör.
Om människor är nära kan du lägg till taktil kontakt: klappa mannen på baksidan, klappa honom på axeln, skaka hand, krama. Det kommer också att bidra till att uppnå ditt mål.
Vad är NLP i försäljning?
Neuro-språklig programmering används ofta i försäljningen. Huvudmål: Att locka kunder och sälja dem så mycket som möjligt. Särskilda fraser används, ord som hjälper till att komma till förtroende. Detta är särskilt viktigt om försäljningen sker per telefon.
Först och främst måste du hålla klienten i telefon. För detta behöver vi säga hej till honom, tala så artigt och tydligt som möjligt.
Inget behov av att tala för fort eller långsamt, Det däckar och gör att en person lägger sig.
Det är nödvändigt att hitta den optimala hastigheten på tal, så att det är tydligt vad säljaren säger, men samtidigt var det inga långa pauser mellan orden.
Under samtalet måste du fråga dina samtalsprognos så att det är en dialog, inte en monolog. samtalspartner måste känna att hans åsikt är viktig, de är intresserade.
Också används är reframing, vilket innebär en förändring i uppfattningen av ett visst ämne, från negativ till postiv. Till exempel: "det här är för stor bil", som du kan svara på "men pålitlig".
Det första exemplet på att sälja hushållsapparater via telefon (K-kund, P-säljare):
K: - Hej.
PT: - God eftermiddag! Jag heter Stanislav, jag representerar företaget N. Berätta för mig, har du stött på några svårigheter när du lagar mat?
K: - Ja.
P: - Jag förstår dig. Tidigare släckte apparaterna i köket mig ofta också. Jag var tvungen att spendera mycket tid på matlagning. Men nu har allt förändrats, jag har en produkt N. Berätta för mig, är det intressant att veta om det?
K: - Ja. Vad är det
P: - Det här är en matlagningsprodukt som kombinerar många funktioner. Du kan gå tillbaka och överlåta tillagningen av denna enhet. Berätta för mig, skulle du vilja gå om din verksamhet medan utrustningen kommer att förberedas för dig?
K: - Naturligtvis. Är det möjligt?
P: - Ja, var säker på att detta är så. Produkten är certifierad, har testats, det visade sig vara utmärkt. Vill du veta mer om den här produkten och få bonusar vid köp?
K: - Det skulle vara intressant. Och var kan jag lära känna produkten?
P: - Vi väntar på dig på N. Jag skriver ner ditt namn. Du måste göra en rabatt. Allt det bästa!
Det andra exemplet på försäljningen av tv-apparater (K-klient, P-säljare):
K: - Hej.
PT: - God eftermiddag! Jag heter Alex. Berätta för mig, är det bekvämt att du pratar nu?
K: - Ja.
P: - Jag är företrädare för företaget N. Från och med idag börjar åtgärden. Tv-apparater kan köpas med 50% rabatt. Är du intresserad av detta erbjudande?
K: - Ja. Kan jag få reda på mer?
P: - Naturligtvis. TV-märket N utför unika funktioner. De kan samtidigt utföra flera uppgifter samtidigt, kombinera funktionerna i en hemmabio. Vill du titta på filmer hemma i 3D?
K: Ja, det skulle vara bra.
P: - Stor. Jag har själv köpt en sådan TV och är mycket nöjd med köpet. Men du kan få det mycket billigare än jag. Vill du köpa en TV med 50% rabatt? Erbjudandet är begränsat, endast för regelbundna kunder. Vi vet att i vårt företag har du redan köpt mycket varor. Du litar på oss, och vi vill göra dig lycklig. När kan du gå till affären för att delta i åtgärden?
K: - Imorgon.
P: - Stor. Vi väntar på dig, skriv ner ditt namn. Allt det bästa!
Psykologer säger att för framgångsrik försäljning per telefon är det nödvändigt att inte bara vara artig, men också att göra klienten känns som en speciell, privilegierad klient.
Viktigt att tillämpa övertygelseatt produkten verkligen behövs. Men övertygelsen borde inte vara för uppenbar. Det manifesterar sig i form av argument, bekräftelse av hans ord.
Metoder för exponering för en man
För att behaga en man finns det flera beprövade tekniker för kvinnor:
- Positiv förstärkning. Det är nödvändigt att förstärka alla dina ord med leenden, beröm, komplimanger, tillgivna slag. Till exempel: "du är en så bra ung man, du försöker så hårt på jobbet, jag är väldigt stolt över dig." Med dessa ord är det nödvändigt att krama en man och sedan väldigt artigt göra en förfrågan att be om hjälp.
- Distraherad prata. För att en man ska få ett trevligt intryck av en konversation med en kvinna, måste du starta en konversation på hans favoritämnen. Han kommer att tro att de verkligen är intresserade, de vill veta bättre. En kvinna borde tålmodigt lyssna på honom, ställa frågor och låtsas att hon är intresserad av allt han säger. Till exempel: "Du förstår så bra i sport, snälla berätta vad slags lag spelar det?" En man kommer att börja prata om det här laget, han kommer att vara väldigt passionerad.
- En ursäkt. Om en kvinna känner att hon har förolämpat en man och behöver be om ursäkt, bör du närma sig honom, krama och säga så försiktigt och försiktigt som möjligt: "förlåt mig, snälla, älskling, jag är så skyldig, vill du att jag ska laga din favoriträtt?"
Det viktigaste är att tala med vänliga hälsningar och klargöra att kvinnan verkligen är oroad över situationen.
hypnos
Använda Neuro Lingvistisk Programmering du kan ange en person till en lätt hypnos. Detta händer genom konversation och användning av speciella fraser.
En person brukar inte veta om denna effekt, det händer i en lätt trance. I detta tillstånd är det mycket bekvämt att sälja olika varor till en person.
Att införa en person i ett sådant tillstånd är nödvändigt uppför sig med säkerhet, men samtidigt tala lugnt och avslappnat.
Det är bättre att se snyggt, lämpligt klädd, så att en person kan lita på och slappna av snabbt.
Behöver fråga vad är intressant för mannen vilka varor han behöver
Det är nödvändigt att tala så positivt och avslappnat som möjligt, men fortsätt till visning av varor. Titta bättre inte i ögonen, men på näsbroen, för att inte ha en känsla. psykiskt tryck.
En lugn historia om en produkt, smiles kommer snart att introducera en person i en enkel trance, vilket gör honom mer suggestible och tillåter honom att sälja en produkt.
Det viktigaste - att ställa frågor till kunden, som han sannolikt kommer att svara "ja", kommer inte att argumentera för.
Neuro-språklig programmering har en stark inverkan på den mänskliga psyken, medan du använder vissa fraser, ord, så att du kan uppnå önskat.
Efter att ha lärt sig dessa metoder kommer det att vara möjligt att uppnå det önskade resultatet i en konversation, vilket är viktigt för professionella aktiviteter och för kärleksrelationer.
Grundläggande NLP-tekniker:
