Motivforskning - extremt viktig aspekt i tillämpad psykologi, eftersom det låter dig ta reda på vad som motiverar en person att uppnå mål och tillfredsställa sina egna behov.
Artikeln ger information om huvudkategorier, typer av motiv, dess struktur och hierarki.
Definition av begrepp inom psykologi
Vad betyder motiv?
Motiv i psykologi förstås som en drivkraft, i avsikt att en person ska uppnå ett mål.
Det förekommer som ett tillräckligt svar på behovet. Tillräckligt, eftersom det inte alltid är när ett behov uppstår, försöker en person att tillfredsställa det.
Motivet är konkret, förståeligt för en person. anledning att agera för stängningsbehov.
struktur
Motiv är ofta förvirrad med behovet. Men det här är inte samma sak. Behov - En av komponenterna i motivet, men inte den enda.
Holistisk struktur Motivet är som följer:
- efterfrågan block. I början av en person är det behov av fysiologisk eller social natur;
- intern utvärderingsenhet. Då finns det en analys av hur man möter behovet. Förutom valet av tillgängliga metoder för prestation, medel och möjligheter.
- målblock. Som ett resultat finner en person och ett objekt som kan tillgodose behovet.
Kommer att överväga på exemplet av ett biologiskt motiv:
- Det finns ett behov av reproduktion.
- En individ utvärderar sina möjligheter (hur man tackar partnern) och preferenser (vilken partner skulle vara mest lämplig - en bild dras).
- Individen söker en lämplig person i ett riktigt plan i enlighet med önskemål och möjligheter.
hierarki
Vad är det? Motiv är indelade i två kategorier: grundläggande (de kallas också skådespelare) och potential. Vad är deras skillnad?
Grundläggande motiv - centrala för mänsklig aktivitet (organiska motiv). De syftar till att uppfylla de primära, grundläggande behoven: mat, sömn, säkerhet, reproduktion.
De är rent biologiska och själviska, eftersom mänsklig överlevnad beror på deras uppfyllelse.
Förresten, de främsta motiven för konsumentbeteende skär med grundläggande behov (marknadsförare appellerar i reklam till sexuell instinkt, erhåller hög status).
Potentiella motiv - uppstår under vissa omständigheter Vissa människor har i princip inget mål att följa, särskilt om de enklaste behoven är uppfyllda.
På ett visst sätt kan denna typ av motiv försummas. Potentiella motiv har mindre inverkan på en person än de grundläggande.
Motivets hierarki byggd i enlighet med Maslow pyramiden. Listan börjar med ovillkorliga motiv, utan vilken kroppens normala funktion är omöjlig.
Ju högre i pyramiden (eller längre ner i listan), desto mer socialt och "mer humant", mer kreativa motiven.
De tre första motiven är grundläggande, resten är potentiella.
- fysiologisk. Siktat på att hitta mat, släcka törst. Stöd kroppsmaten. Detta inkluderar också sömn och sexuell lust (reproduktionens instinkt, framväxt).
- skydd. Behovet av säkerhet. Här pratar vi om taket över våra huvuden och säkerhet från rovdjur (fysisk), liksom om ett bekvämt emotionellt tillstånd, frånvaron av konflikter (psykologisk säkerhet).
- Socialt motiv. På denna nivå innebär införandet till den sociala gruppen. Det är viktigt för en person som är kollektiv i naturen att känna sig del av en viss gemenskap. Motivet för avslag aktiveras här - rädslan för att bli utvisad från gruppen, vilket tvingar en person att följa sina interna regler och ordningar.
- Kommunikativa motiv (anslutningsmotiv). Baserat på viljan att kommunicera, och i idealfallet - med likasinnade människor. Dela idéer, tankar, erfarenheter, hitta gemensamma intressen.
- Motivet om självbekräftelse (respekt, erkännande). Denna nivå handlar inte bara om att vara i en grupp utan om en persons plats i den. När en person strävar efter en högre position, erkännande av hans meriter, meriter och prestationer. Ju högre individens sociala status stiger, desto starkare blir hans självkänsla och självkänsla, självförtroende.
- Törst efter makt. Till skillnad från behovet av att uppta en hög position är drivkraften bunden till lusten att leda andra människor. Den sociala statusen hos en professionell programmerare kan vara hög (en utmärkt lön, ett respekterat hantverk i samhället, erkännande av merit av kollegor), men samtidigt tar han ingen ledande ställning, han är fortfarande en utövande. Människor med en stark önskan om makt går in i politik eller verksamhet.
- Motivet för självutveckling. Lusten att förbättra sig i olika områden (fysisk - gym, intellektuell läsning böcker, informativ - resa).
En person känner behovet av att växa över sig själv, ofta - på flera fronter.
- självförverkligande. Att vara professionell på det valda området, personligen viktigt för individen. Skillnaden från respekten är att själva hantverket är primärt för en person. Det är viktigt som ett mål i sig. Arbetet medför inte nödvändigtvis en hög inkomst eller ingår i listan över populära. Här drivs personen av lusten att vara en mästare, för att förstå deras verksamhet noggrant.
- Kognitiva motiv (Teachings). Uppstår på hög nivå när fysiologiska behov är väl uppfyllda. Det uttrycks i lusten att veta, utforska världen runt oss. Människan längtar efter kunskap, varför det är så och inte annars. Genomförandet av motivet är det mest mångsidiga: att läsa vetenskapliga böcker eller encyklopedier som reser (för att känna andra nations liv och liv), öva (en person söker information i ett verkligt plan utan att vända sig till den teoretiska underbyggnaden av läroböcker).
Motivets hierarki i förskola och tidig skolålder annorlunda än vuxen. Som vuxen är en person redan knuten till det samhälle där han växt upp.
Därför är förutom biologiska motiv komplexa sociala och personliga (självaktualisering, kognition, estetiska behov) kopplade.
I barndomen De mest slående motiven är enkla sociala (kommunikation och erkännande i kollektivsamhället) och kognitiva (som implementeras på primitiv nivå - barnet lär världen världen i praktiken, försöker studera ensam).
Klassificering: typer och grupper, kategorier
Det finns ett stort antal motivklassificeringar, och varje enskild teori erbjuder sin egen.
Tänk på de vanligaste typerna av motiv i allmän psykologi.
Externa motiv - mycket starkare när det gäller effekter på människor, eftersom förhållandena dikteras av miljön. De flesta av de yttre motiven är primitiva och biologiska i naturen: hunger, törst, reproduktion, dominans.
Interna motiv uppstår i personens huvud och skiljer sig i en mer komplex form. Till exempel viljan att skriva en detektiv roman.
Behovet är av högre nivå och har individualitet personifierad från personen (en person vill skriva en detektiv roman, den andra är en kärleksaffär, och den tredje är ett oanständigt ord på staketet).
Interna motiv skapas av de inre övertygelserna, attityderna, principerna, värderingarna och individens allmänna världsutsikt. Detta är en nyckelfaktor från externa motiv.
Eftersom önskan att köpa en lägenhet kan vara som extern (status) och intern motiv (komfort, önskan om integritet, en viss grad av frihet). Det inre motivet realiseras av personen själv, oberoende av människornas åsikter om honom.
Medvetna och omedvetna motiv. Det omedvetna (dolda motivet) hänvisar till det limbiska systemet och är inte fixat av medvetandet. Dessa är instinktiva behov.
Guiden av "stjäla" instinkt, extraherar en person en resurs, och när han ställs i rätta varför gjorde han det, är personen borttappad. Eller tycker hjärnans medveten motivation.
Stadiga motiv. Varaktigheten av motivationen kan baseras på både externa och interna faktorer. Miljön på lång sikt negativ påverkan (krig, svält, brist på bostad) kan under lång tid upprätthålla mänsklig aktivitet.
Om en person har starka värderingar och övertygelser kan han också gå länge mot de mål som motsvarar dessa övertygelser.
Funktionella motiv. Processorientering. I denna typ av motivation är slutresultatet antingen obetydligt eller inte alls. En person gillar själva aktiviteten (kommunikation, titta på filmer, videospel).
funktioner
Motivets huvuduppgift är att möta de behov som lejonens andel är överlevnadsrelaterad primär.
Inte bara måste ett behov uppstå, men det måste också finnas en rättfärdigande för dess förverkligande. Denna motivering är motivet, avsikt att uppnå målen.
Teorier: kortfattat
Maslows motivation
Baserat på behoven pyramiden han beskrev.
Maslow trodde det primär i hierarkin - de enklaste behoven, en person ägnar stor uppmärksamhet åt dem.
Vetenskapsmannen fokuserade också på det faktum att tillfredsställelse av ett högre behov är omöjligt utan den tidigare (en person kommer inte att kunna engagera sig i självutveckling om han är hungrig eller har en obekväm situation).
Av förväntningar
Enligt detta koncept, det enda faktum att ha ett behov är inte tillräckligt för att bilda ett motiv. Personen förväntar sig att det sätt han valde att inse behovet är effektivt.
Han hoppas att en viss metod kommer att hjälpa honom att uppnå målet. Teori om motivation betraktar problemet med att välja en person från olika alternativa sätt att uppnå målet. Enligt teorin, desto tydligare ser individen det framtida resultatet desto mer motiverat att ta emot det.
Av rättvisa
Enligt henne jämför en person ansträngningen med slutresultatet. Och om han spenderade mer resurser än han fick vid utgången, uppstår obehag.
Obehag förvandlas till rättvisa. I enkla ord uppstår frågan: "Varför arbetade jag så mycket, men blev så lite?".
Då man börjar leta efter ett sätt att återställa rättvisa: antingen avsiktligt göra mindre ansträngning (eftersom arbetet inte kommer att uppskattas ändå), eller det kräver "att betala extra" för insatser (löneökning, marknadsföring, tilldelning av bonusar eller andra statusattribut).
Denna teori om motiv tillämpas i förvaltningen och anser först och främst motivationen för anställda.
exempel
Tänk på de viktigaste motiven i praktiken - som de spåras i det moderna livet, ger vi specifika exempel.
- Yttre motiv: köpa en statusbil, som flyger till ett annat land (eftersom det är modernt att flyga in i det, inte för att personen vill ha det), inköp av märkesvaror.
- Inre motiv: Lusten att skriva en bok, utvecklingen av ett nytt yrke, utbildning (eftersom personen själv vill ha det).
- Undvik misslyckande motiv: arbeta (undvik uppsägning), träna i gymmet (undvik fetma), sluta dricka eller röka (undvik hälsoförlust).
- Kognitiv motiv: läsa vetenskapliga böcker eller artiklar, titta på dokumentärer, intervjua eller kommunicera med eruditfolk, specialister, oberoende utvinning av information i praktiken.
- Estetisk motiv: läsa fiktion, titta på filmer, gå på museum eller galleri, till teatern.
Kunskap om mönster för motivbildning låter dig stimulera aktivitetgöra den produktiv och långvarig.
Tack vare den rätta motivationen kan en person uppnå maximal framgång i arbetet och utveckla sin egen potential.
Typer av motiv och motivationsmekanism:
