När verkligheten orsakar för många frågor ökar obehag i hjärnan. Eller på ett vetenskapligt sätt: Kognitiv dissonans uppstår. För att inte spänna och återställa harmoni inventerar hjärnan uppfattningar: det blockerar olönsam information, hittar nödvändiga bevis, lugnar, lulls. Denna egenskap hos vår hjärna utan samvets twinge används av andra. Så kunskap om tricks hjälper inte bara att förstå sig bättre, utan också att motstå manipulation.
Vad är kognitiv dissonans
Kognitiv dissonans är ett tillstånd av psykiskt eller psykiskt obehag som orsakas av en konflikt mellan motstridiga idéer, handlingar, övertygelser, känslor eller känslor. Förekommer när en person får oväntad information som skiljer sig från sin tidigare erfarenhet.. Eller när man blir ett vittne mot oförutsägbara handlingar, oförklarliga händelser. Kognitiv dissonans mekanism bygger på en enkel men frekvent situation: förekomsten av två ömsesidigt exklusiva önskningar.
Dissonans är motsatsen till det balans som våra hjärnor strävar efter. Enligt balansteori föredrar människor harmoni och konsekvens i sin kunskap om världen. Det är svårt för psyken att vara i ett tillstånd av störande inkonsekvens. För att minska det psykologiska obehaget hos en inre konflikt, förändrar en person sitt sinne, kommer en ursäkt för att förändras och förändrar senare sitt beteende. Så han upprätthåller sin mentala balans.
Paradoxen är det Ju mer en person försvarar sitt beteende, desto mer villig att ändra sin tro, när omständigheterna förändras. Till exempel blir ateister i allvarliga faror, efter katastrofer, allvarliga troende. Att säga "det finns inga ateister i skytten" handlar bara om det. Vad mer? Implacable macho kvinnor misogynists efter äktenskap blir omsorgsfulla män och patrioter, efter att ha emigrerat till ett annat land, slutar aktivt att älska sina tidigare grannar.
Hur vår hjärna minskar obehag i kognitiv dissonans
Antag att du röker och får information om farorna med att röka. Det finns 4 sätt att upprätthålla balans.
- Ändra beteende: "Jag slutade röka för att bevara min hälsa och mina kära."
- Rättfärdiga din vana, lägg till nya fakta: "Jag ska röka färre cigaretter eller ersätta dem med mindre skadliga."
- Ändra självkänsla eller vikten av att bestämma: "Om jag slutar röka, kommer jag att återhämta sig (jag blir arg). Det gör min familj och jag ännu värre."
- Ignorera data som strider mot beliefs: "Jag vet rökare som har bott i 90 år. Så cigaretter är inte så dåliga."
Dessa mekanismer hjälper inte bara till att undvika inre stress, men också för att undvika interpersonella komplikationer. Till exempel klagar vi på främlingar till främlingar, vilket förhindrar intern stress. Går dåligt, letar efter allierade. Vi kommer med ursäkter för förräderi av makar, märker inte barnens fula handlingar. Eller vice versa - vi underskattar karriärprestationerna från konkurrenter, förklarar dem som banal tur, hyckleri, blat.
Teorin om kognitiv dissonans och dess bevis
Definitionen av kognitiv dissonans är ett av de grundläggande begreppen i psykologi. Författaren av teorin och många experiment var den amerikanska psykologen Leon Festinger (1919-1989). Han formulerade definitionen och två huvudhypoteser:
- Hypotes 1: Psykisk obehag, testad av en person i en viss situation, kommer att motivera honom för att undvika liknande situationer i framtiden.
- Hypotes 2: En person som upplever psykologisk obehag på något sätt kommer att försöka minska mental obehag.
Enligt teorins författare kan orsakerna till kognitiv dissonans vara logiskt oförenliga saker, kulturella tullar, motsättning av en persons åsikt för den allmänna opinionen och smärtsam erfarenhet. Det vill säga, ordspråket "bränt med mjölk som blåser på vatten" beskriver bara en persons ovilja att upprepa en negativ eller smärtsam erfarenhet.
Teorin om Leon Festinger bekräftas av experiment och studier av hjärnaktivitet utförd på en tomografi. Under experimentet fick ämnet förutsättningar för den enklaste kognitiva dissonansen (de visade ett rött löv och kallade en annan färg) och skannad hjärnaktivitet på tomografen. Resultaten från tomografi visade att under en inre konflikt aktiveras hjärnans cingulära cortex, som är ansvarig för att övervaka vissa aktiviteter, identifiera fel, övervaka konflikter, skifta uppmärksamhet. Då blev försöksförhållandena mer komplicerade, ämnet fick mer och mer motstridiga uppgifter. Forskning har visat att ju mindre ursäkt ämnet finner för sin handling, ju mer han upplever stress, desto mer upphetsad är detta område i hjärnan.
Kognitiv dissonans: livssexempel
Kognitiv dissonans uppträder varje gång man behöver välja eller uttrycka sin åsikt. Det är dissonansen är det vanliga, varje minut fenomen. Eventuella lösningar: att dricka te eller kaffe på morgonen, välja produkter av ett eller annat märke i affären, gifta sig med en värdig sökande, kommer att prova obehag. Graden av olägenhet beror på vikten av dess komponenter för en person. Ju högre betydelsen desto starkare personen försöker neutralisera dissonans.
Till exempel uppträder den mest smärtsamma kognitiva dissonansen då, när någon kommer in i en annan kulturmiljö. Till exempel, hos kvinnor som lämnade med en muslimsk man i sitt hemland. Skillnader i mentalitet, kläder, beteende, matlagning, traditioner från början ger upphov till allvarligt obehag. För att minska spänningarna måste kvinnor förändra perceptioner av sina egna traditioner och anta nya spelregler som dikteras av det lokala samhället.
Att känna till denna egenskap hos den mänskliga psyken, politikerna, andliga ledare, annonsörer, säljare Använd den för manipuleringar. Hur fungerar det? Kognitiv dissonans orsakar inte bara obehag, men också starka känslor. Och känslor är motivatorer som tvingar en person att utföra en viss handling: köp, rösta, gå med i en organisation, donera. Därför provar sociala agenter från vår miljö ständigt kognitiv dissonans i vår hjärna för att påverka vår åsikt och beteende.
De mest illustrativa exemplen kan ses i reklam:
- Köp vår produkt, för att du förtjänar det.
- Kärleksfulla föräldrar köper sina barn choklad / vatten / leksaker / gräddfil i vårt varumärke.
- De verkliga ledarna har redan prenumererat på vår kanal / läs en ny bok.
- Bra hemmafruar använder vår golv / spis / glasrenare.
- Den här boken är en riktig bästsäljare, har du inte läst den än?
Så det hände dissonansen. Hjärnan kokar av spänning och letar efter sätt att minska obehag, ta sig ur denna situation, dyka in i ett lugnstillstånd. Om den önskade lösningen inte hittas eller om situationen löses destruktivt, går spänningen inte bort. Och i ett tillstånd av konstant ångest kan man nå neuros eller mycket verkliga psykosomatiska sjukdomar. Därför kan uppenbarelsen av dissonans inte ignoreras, men det är värt att leta efter sätt att försvaga det.
Hur man underlättar kognitiv dissonans
Kognitiv dissonans i vår subcortex på den genetiska nivån. Dessutom upplever ensamma primater obehag när de fattar beslut. Därför, helt bli av med det kommer att visa sig bara ett sätt - att helt stänga av från samhället. Men då kommer glädjen av relationer, kommunikation, kunskap om den nya försvinnan att försvinna.
Men inte allt är så kategoriskt. Att spela på känslor, konstgjord skapande av obehag, motivation, inflytande - alla dessa är inte naturfenomen, men tekniker uppfunnna av människor. Och den som en person har uppfunnit kan avlägsna en annan. Några användbara tips hjälper till att korrigera de psykologiska "standardinställningarna" så att de inte faller in i hjärnfångst så ofta.
Byt installationen, förhindra oss från att leva
Anläggningar är uttalanden som vi har antagit från betydande människor. Och adopteras endast på tro, utan bevis. Föräldrar sade till exempel: "Endast de som studerar bra är värdiga respekt. Alla Troechnik eller förlorare är bara förlorare." När vi med en sådan installation kommer vi till ett möte med akademiker, upplever vi en riktig "hjärn explosion". Trojechnik äger eget företag, och den utmärkta studenten är nöjd med ett blygsamt läge på kontoret.
Vad ska man göra med fel inställningar? Lär dig att byta till neutralt. Skriv ut på en bit papper alla installationer som stör livet och korsa dem ut med en tjock linje. Livet är trots allt oförutsägbart.
Anslut sunt förnuft
Erfarna annonsörer vet att människor är redo att automatiskt följa myndigheten, så de använder populära personligheter i reklam: sångare, aktörer, fotbollsspelare. I livet lyder vi också villigt auktoritet: föräldrar, lärare, poliser, politiker. Dissonansen känns mest smärtsamt när vi konfronteras med osympatiska handlingar hos sådana människor. Så snart vi börjar leta efter ursäkter för sådana handlingar förvärrar vi ytterligare situationen.
Hur inte rättfärdiga andra? Lita inte på allt sagt eller sett. Ofta ställer frågor: varför? vem gagnar? vad händer verkligen? Tillsammans är myndigheterna människor med egna brister och svagheter.
Lägg till en droppe cynicism
Det finns sanningar i livet som vi vägrar att känna igen och ständigt gå på samma rake. Till exempel, ständigt hjälpa vuxna barn, vi låter dem inte växa upp. Eller: vi behöver bara andra när vi får dem fördelar. Eller: En person som vi anser vara ett ideal kan göra fula saker. Eller: även om pengarna inte kommer att ge lycka, men med dem är det mycket lättare att utveckla, förverkligas, för att hjälpa släktingar att resa.
Hjälper cynismen att bli lyckligare? Dosen cynicism, criticality, humor är osannolikt att göra en man en cynic. Men de kommer att bidra till att ta bort rosepunkter i förtroende.
När hjärnan rensas av gamla program och installationer, upphör det att tro att allt sagt och lär sig att tänka kritiskt, omvandlingar börjar i livet. Utan onödig spänning försvinner fysisk smärta, en överdriven känslomässig reaktion på stimuli försvinner, det finns en önskan att självständigt bedöma vad som händer. Men det viktigaste - vi slutar vara rädda för misstag av fel val. När allt kommer omkring kan inte allt i livet mätas med tecknen "mer", "mindre" eller "lika".
rön
- Kognitiv dissonans är en psykologisk stress när det finns en skillnad mellan förväntningar och verkliga livet.
- Den enda rätta lösningen existerar inte. För att bli av med den ständiga agon av valet och spänningen i samband med det, bör du utveckla dina egna spelregler och få den unika förmågan att vara dig själv.
- Eventuell obehaglig stress orsakar viljan att neutralisera obalansen på det mest bekväma eller enkla sättet. Detta är självbegränsning, förändring av tro, förändring av beteende.
- Den sociala miljön ger medvetet en obalans i oss för att tvinga oss att göra det rätta. Det manipulerar det.
- Vår natur bygger på att vara nyfiken och utbildad. En liten kritik, cynism och en humoristisk känsla hjälper till att överleva.
